Bezahlte Werbung in KI-Suchmaschinen: Was Hotels jetzt über die Zukunft wissen müssen

Die Spielregeln der bezahlten Suche verändern sich gerade grundlegend. Während Hotels über Jahre hinweg Google Ads optimiert haben, um auf Seite eins der Suchergebnisse zu erscheinen, entsteht parallel ein völlig neues Werbe-Ökosystem. KI-gestützte Suchmaschinen wie Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity und KI-Browser wie Atlas und Comet definieren neu, wie potenzielle Gäste nach Hotels suchen und wie Werbung in diesen Prozess integriert wird.

Für die gehobene Hotellerie bedeutet das eine zentrale Frage: Wie positionieren Sie Ihr Haus in einer Welt, in der KI-Modelle Hotels empfehlen, bevor klassische Suchergebnisse überhaupt sichtbar werden?

Google AI Overviews: Die erste große Welle erreicht Europa

Die bedeutendste Entwicklung für europäische Hotels ist der Launch von Google AI Overviews im DACH-Raum. Seit März 2025 ist die Funktion in Deutschland, Österreich und der Schweiz verfügbar und verändert bereits jetzt das Suchverhalten.

AI Overviews erscheinen bei 73 Prozent aller informativen und kommerziellen Suchanfragen als erste Antwort und fassen relevante Informationen KI-gestützt zusammen, bevor klassische Suchergebnisse erscheinen. Seit der Einführung ist die Zahl der Zero-Click-Searches von 56 auf fast 69 Prozent gestiegen, während Webseiten unter AI Overviews einen Rückgang der organischen Klickrate um 34,5 Prozent verzeichnen. Quellen: searchengineland.com, searchengineland.com

Wie funktioniert Werbung in Google AI Overviews?

Google hat im Mai 2025 auf dem Google Marketing Live Event bestätigt, dass Werbung direkt in AI Overviews integriert wird. Seit Mai 2025 sehen Nutzer in den USA Search Ads und Shopping Ads innerhalb oder neben den KI-generierten Zusammenfassungen TechCrunch, Search Engine Land.

Das Besondere: Hotels können ihre bestehenden Google Ads Kampagnen nutzen. Werbetreibende, die bereits Performance Max, Shopping und Search Kampagnen mit Broad Match verwenden, sind automatisch berechtigt, ihre Anzeigen in AI Overviews zu platzieren TechCrunch. Es sind keine separaten Kampagnen oder neuen Werbeformate nötig.

Google plant, Werbung in AI Overviews bis Ende 2025 auf ausgewählte englischsprachige Märkte auszuweiten Search Engine Land. In Europa sind Anzeigen derzeit noch nicht in AI Overviews oder AI Mode verfügbar, da sich Google noch in der Testphase befindet. Dies betrifft aktuell nur den US-Markt Trending Topics.

Konkret für Hotels bedeutet das: Ihre Performance Max Kampagnen, die Sie bereits für Google Hotels oder Shopping nutzen, werden in Zukunft automatisch auch in AI Overviews ausgespielt, sobald diese in Europa monetarisiert werden. Der Zeitpunkt ist noch nicht offiziell kommuniziert, aber die Infrastruktur wird parallel zum Rollout der AI Overviews aufgebaut.

ChatGPT: Werbung kommt, aber anders als erwartet

OpenAI steht unter enormem finanziellen Druck. Laut internen Dokumenten plant OpenAI ab 2026 eine Monetarisierung kostenloser Nutzer, die bis 2029 auf 25 Milliarden Dollar anwachsen soll Search Engine Land. OpenAI sucht aktiv nach Personal, um ein Werbesystem für ChatGPT aufzubauen, und hat Fidji Simo als Chief of Applications eingestellt, die ein Team leiten soll, das Werbung in ChatGPT integriert Search Engine Land.

Welches Werbenetzwerk wird ChatGPT nutzen?

Aktuell gibt es keine offizielle Bestätigung. OpenAI-CEO Sam Altman äußerte sich vorsichtig zum Thema Werbung und sagte, es gebe Werbeformen, die gut oder ziemlich gut funktionieren könnten und die das Unternehmen irgendwann ausprobieren werde. Er betonte jedoch, dass Werbung nicht die größte Umsatzmöglichkeit für OpenAI sei Search Engine Journal.

OpenAI CFO Sarah Friar betonte, das Unternehmen werde bei der Implementierung von Werbung bedacht vorgehen und es gebe aktuell keine aktiven Pläne, Werbung zu verfolgen VKTR.

Stand heute: Es gibt keine offiziellen Pläne für ein Werbenetzwerk in ChatGPT. Die Infrastruktur wird aber aufgebaut, und Branchenbeobachter erwarten eine Einführung in den nächsten 12 bis 24 Monaten.

Perplexity: Der vorsichtige Vorreiter

Perplexity war die erste große KI-Suchmaschine, die Werbung testete. Das Unternehmen führte im November 2024 Werbung ein, bei der Marken gesponserte Folgefragen kaufen können, die unterhalb der primären Antwort erscheinen. Diese gesponserten Fragen sind klar als solche gekennzeichnet TechCrunchPerplexity.

Aktueller Stand: Pause und Neuausrichtung

Im Oktober 2025 gab Perplexity bekannt, keine neuen Werbetreibenden mehr anzunehmen und die Werbestrategie zu überdenken. Diese Entscheidung folgte dem Weggang des Werbeverkaufsleiters Taz Patel im August Adweek.

Publisher, die am Umsatzbeteiligungsprogramm von Perplexity teilnehmen, berichteten, dass die Plattform bisher nur geringe Einnahmen generiert. Perplexity gibt an, die Werbeprodukte sehr bewusst einzusetzen, um die Nutzererfahrung nicht zu beeinträchtigen Digiday.

Für Hotels: Perplexity ist derzeit keine prioritäre Werbeplattform. Das Unternehmen konzentriert sich auf den Aufbau seines Browser-Produkts Comet und eine andere Form der Publisher-Monetarisierung.

Anthropic (Claude): Keine Werbepläne bekannt

Für Anthropics Claude gibt es aktuell keine öffentlich bekannten Pläne zur Einführung von Werbung. Das Unternehmen fokussiert sich auf Abonnement- und Enterprise-Modelle.

Wie sich bezahlte Suche grundlegend verändert

1. Von Klicks zu Impressions

In der traditionellen Google-Suche zahlen Hotels für Klicks auf ihre Anzeigen. In KI-basierten Umgebungen verschiebt sich das Modell. Perplexity nutzt ein CPM-Modell mit Preisen über 50 Dollar pro 1.000 Impressionen, das die Premium-Natur der Plattform und die hochwertige Zielgruppe widerspiegelt Okoone.

Frühe Daten zeigen, dass Nutzer, die mit AI Overviews interagieren, durchschnittlich 2,7-mal länger bei den Suchergebnissen verweilen und 89 Prozent höhere Kaufabsichts-Signale zeigen als bei traditionellem Suchverhalten. 67 Prozent der Nutzer klicken mehrere Elemente innerhalb von AI Overviews an, verglichen mit 23 Prozent bei traditionellen Suchanzeigen Groas.

2. Steigende Kosten pro Klick

Der Rückgang organischer Sichtbarkeit hat mehr Unternehmen in Googles bezahltes Werbe-Ökosystem gedrängt. Dies hat die Cost-per-Click-Preise in nahezu jeder Branche deutlich erhöht. Keywords, die früher zu vertretbaren Preisen verfügbar waren, erreichen nun Premium-Auktionsniveaus, da mehr Werbetreibende um weniger sichtbare Platzierungen konkurrieren AdExpert.

3. Neue Performance-Metriken

Die klassische Klickrate verliert an Bedeutung. Hotels müssen lernen, Sichtbarkeit und Engagement in KI-Antworten zu messen, auch wenn kein direkter Klick erfolgt. Google bietet derzeit noch keine detaillierten Reporting-Daten für AI Overview-Platzierungen.

Was Hotels jetzt tun sollten: Fünf konkrete Schritte

1. Performance Max aktivieren

Stellen Sie sicher, dass Ihre Google Ads auf Performance Max umgestellt sind. Google führt ein neues Feature namens AI Max für Search-Kampagnen ein, das Werbetreibenden hilft, die besten Google-KI-Funktionen zu nutzen. Werbetreibende, die AI Max in Search-Kampagnen aktivieren, sehen typischerweise 14 Prozent mehr Conversions oder Conversion-Wert bei ähnlichem CPA/ROAS. Für Kampagnen mit überwiegend Exact- und Phrase-Match-Keywords liegt der typische Anstieg sogar bei 27 Prozent Google.

Für Hotels bedeutet das: Nutzen Sie Broad Match Keywords in Kombination mit Smart Bidding, damit Ihre Anzeigen bei den komplexeren, längeren Suchanfragen erscheinen, die KI-Nutzer stellen.

2. Content für KI-Zitation optimieren

Auch ohne direkte Werbekosten können Hotels in KI-Antworten erwähnt werden. Strukturieren Sie Ihre Website-Inhalte so, dass KI-Modelle sie leicht verarbeiten können: präzise Antworten auf häufige Fragen, klare Unique Selling Points, strukturierte Daten über Schema.org.

3. Budget neu kalkulieren

Viele kleinere Unternehmen verzeichnen Traffic-Rückgänge von 40 Prozent oder mehr. Um die gleiche Performance aufrechtzuerhalten, müssen Werbebudgets erhöht werden AdExpert. Planen Sie mit steigenden CPCs und verschieben Sie Budget von rein organischen SEO-Maßnahmen zu bezahlter Sichtbarkeit.

4. Testing-Mindset entwickeln

Die KI-Suche-Landschaft verändert sich wöchentlich. Was heute funktioniert, kann nächsten Monat anders sein. Testen Sie kontinuierlich verschiedene Kampagnen-Setups, Ad Copy-Varianten und Zielgruppen-Segmente.

5. Direkte Buchungsanreize verstärken

In einer Welt, in der KI-Modelle Hotels empfehlen, wird der direkte Kontakt zu Gästen noch wertvoller. Stellen Sie sicher, dass Ihre direkten Buchungsvorteile prominent kommuniziert werden und auch in KI-generierten Zusammenfassungen sichtbar sind.

Die Perspektive für 2026 und darüber hinaus

Die nächsten 12 bis 18 Monate werden entscheidend sein. Google wird Werbung in AI Overviews auf Europa ausweiten. OpenAI wird wahrscheinlich eine Form von Werbung in ChatGPT einführen. Neue Plattformen werden entstehen.

Für Hotels mit gehobenem Anspruch bedeutet das: Die Zeit, sich mit KI-basierter Suche und Werbung auseinanderzusetzen, ist jetzt. Wer wartet, bis alle Details geklärt sind, hat bereits Sichtbarkeit und potenzielle Gäste verloren.

Die gute Nachricht: Die Grundprinzipien erfolgreichen Hotelmarketings bleiben gleich. Exzellenz im Gästeerlebnis, eine starke Markenidentität und klare Differenzierung sind in KI-Antworten genauso entscheidend wie in klassischen Suchergebnissen. Die Kanäle ändern sich, die Qualität zählt weiter.

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